1、企业市场营销管理的思考 摘 要：随着经济与网络的发展，以往的企业营销管理手段已经不能迎合当前市场发展的需要。因此，只有创新市场营销管理策略才能提高企业的核心竞争力，扩大市场占有率。在当前市场经济转型的情况下，只有全面调查消费者的消费心理，调整企业的产品线，同时通过利用多种营销手段，例如广播媒体、互联网等开展企业市场营销活动，才能提高企业已有顾客的品牌黏性，促进企业自身发展。本文主要探讨了企业市场营销管理的创新手段，以供参考。 下载 关键词：企业营销；市场营销；创新管理 引言 当前，我国企业在不断 深化改革，企业管理方式也在不断的创新，在创新额过程中，企业已经深深体会到只有充分迎合市场的需求，生
2、产符合市场需求的产品才能使企业在激励的市场竞争中赢得胜利，才能提高企业的经济效益，才能使企业顺应市场的发展，才能推动企业的可持续发展。在企业的生产经营管理活动当中，最为核心与重要的环节就是企业的市场营销管理工作，而为了提高企业的竞争力，就需要对现行企业市场营销管理工作进行创新。 一、企业市场营销的重要作用 提高企业营销管理水平的关键是了解市场营销的实质及内涵。只有充分掌握了市场营销的实质及内 涵才能实现对企业营销的科学管理，从而获得更好的产品销售量，实现企业经济效益的最大化，进而实现企业生产经营的循环工作，实现企业营销管理的目标。但如果企业未充分了解企业市场营销的实质与内涵，就会导致企业营销管
3、理工作缺乏科学理论的指导。理论对实践具有相当重要的引导作用。如果企业未充分研究营销管理理论，就会导致企业产品销售出现困难，企业产品积压，从而增加企业的库存量，进而造成企业资金周转出现困难，影响企业的再生产，也就阻碍了企业的经营管理工作与今后的可持续发展。 二、企业市场营销管理的创新路径 1、坚持以营销管理创新为手段 为实现企业的营销效益最大化，首先企业要以利润为中心，不断推进企业的管理进程，解决电网企业中存在的问题，提高抗御风险和持续盈利的能力； 其次要加强职员的绩效考核，以完善并推广考核机制，从而达到管理创新的目标，并要求每个管理部门精细化管理各层；最后为规避电力市场营销中存在的风险，应做到
4、大力研究市场，建立出一套资金落实、内容具体、节电效益量化的适合电力发展并顺应市场发展的方式。 2、实现传统营销向客户营销的转变 侧重于广播媒体方式推广的传统营销手段成功的 因素主要有两方面，一方面是在传播方式较为单一的时代，人们习惯于集体式思维，个体意识相对削弱。另一方面则是商品种类相对比较单一，人们的产品需求种类也就相对单一，其对商品的购买力缺乏客观条件的支持。而当今，商品种类在不断丰富、个体意识不断增加、各个年龄层对于产品的需求也存在差距，就导致广播的方式不再适用于当前市场环境。当今市场条件下，人们对于产品品牌、质量高低的追求超过了人们对于产品功能的追求。只有满足客户需求、了解客户对产品的
5、意愿及想法的营销管理模式，才能提高企业营销管理的水平。因此，只有实现传统营销向客户营 销的转变，才能促进企业生产经营的循环。 3、明确产品定价，增加企业收益 全力推行产品精确定价，提高产品定价水平。借助麦肯锡诊断成果，推进精确定价，借助交易定价和价值定价工具，细分梳理高附加值产品，建立价值定价产品目录，拓宽产品结构增效落袋利润。对于常规产品，要加强市场需求分析，根据用户的不同需求，细致区分产品档次，采取差异化定价方式，区分高、中、低三档定价或多档定价，尽可能的以最大的限度迎合客户的需求，同时着重关注价格机会实现双轮驱动，提升产品价格水平。因此，要利用有效的控制措施，把堵塞 销售各环节和管理过程
6、的各种漏洞和不断激励销售全过程、全要素的创效增效能力，有机结合起来不断增加销售利润。 4、利用科技手段联系客户 当前我国互联网在不断发展，网民数量已经达到了六亿之多。而网民在上网的过程中留下了大量的信息资料，这些资料中就包括网民的爱好、消费倾向等。企业通过搜集分析网络公开数据信息，同时利用计算机大数据技术，就可以获取客户的喜好、消费情况、生活习惯等信息，由此为依据就可以设计出符合客户需求的高性能产品，同时也可以再已生产产品中获取与客户潜在的关联，由此开展具有针对性的营 销活动，进而可以降低企业的营销成本。 5、加强产品销售退回管理工作 第一，在购货方需要退货的时候，企业需要组建专业的团队了解退
7、货产品质量及工作所在地的环境状况，明确购货方退货的主要原因。在上报主管副经理之后，才能将实物返回，之后还需要填写产品的书面情况报告，提出产品的处理意见，在上报主管副经理和经理。第二，检查退回产品的质量。如果是因为产品的规格型号有问题导致购货方退货的，相关人员首先要检查退货产品的质量，保障退回产品的外观及内部无质量损坏，并出具质检报告。第三，将退回货物移交入库。库房 主管人员要仔细清点退回货物的数量，同时核对退回货物的规格型号，核对无误后，填制退回货物入库单。第四，对销售退回进行财务处理。企业财务部门要仔细审核产品质检报告、货物入库单、退货证明等，只有审核无误，才能办理产品退款事宜，同时财务部门
8、要依据退货证明到税务局进行销项负数发票手续的办理，并向购货人员提供红字发票。 结语 市场营销管理是我国企业管理工作中最核心最重要的管理要素之一。为了保障市场营销管理工作的顺利进行，在实际管理过程中，我国企业既要考虑到市场的发展需求，同时还要与自身的发展目标相结 合，创新营销管理模式，研究出适合市场变化的市场营销管理策略。本文通过分析企业市场营销管理的含义，探讨了企业市场营销管理的创新路径，以供参考。 参考文献： 王璐 . 试论引进专业市场调研公司对企业营销管理的新作用 D.广西师范大学， 2014. 吴曦 . MPS 半导体设备代理商市场营销策略优化分析 D.西南财经大学，2014. 李红波 . 美国公共慈善组织营销及对中国的启示 D.南开大学， 2014. 孙钺，柴娟 . 聚焦顾客满意，精益营销管理 对企业深化改革的思 考A. .陕西改革与新丝路新城镇建设研究 2014 年优秀论文集何美贤 . 关系营销导向对集群内企业间联盟绩效的影响研究 D.华南理工大学， 2014.
