365 贴心保障为健康终身护航-平安守护一生终身健康险产品组合北分培训部2006.7组合一组合二组合 三重点主推的产品组合幸福成长如意人生计划创业成就安康人生计划金色晚年从容人生计划附加鸿盛重疾附加守护一生附加豁免重疾组合一：创业成就安康人生计划 走太快走不掉收收入入年龄年龄责任期对家人的责任 对未来的梦想意外 疾病销售面谈配套话术q这是我们的美好人生（用笔指向生命线）q这代表我们的收入状况（用笔指向收入坐标）q小的时候我们不挣钱，花父母的钱，长大工作后，随着工作经验，知识技能的增长，收入会越来越高，可是一旦退休了，收入就会大幅度减少，直至为零，然后就开始消耗我们有限的储蓄；（用笔描画收入曲线）q这挣钱的几十年是非常关键的，这一段时期称之为责任期；（用笔写下责任期或点向责任期）q人生的责任期肩负着我们对家人的责任（承诺）；对自己未来的梦想；（用笔写下或者在相应内容下加下划线）q不知您同不同意，一个人无论有多大本事，有两件事情是无法控制的，那就是疾病和意外；（用笔重重画下两个箭头，并写下疾病和意外）q当他们来临的时候，我们的美好梦想就有可能化为泡影，而我们对家人的承诺，也成了句空话，一
