地县级地区中端福寿连连销售逻辑2业绩状况福寿连连件均1811元2008年1-10月：v标保：9.7万 月均：9713元v件数： 57件 月均： 5.7件其中福寿连连：v标保： 8万 月均：8000元 占比：82% v件数：44件 月均：4.4件 占比：77%3目 录v客户特征v销售理念v销售逻辑4客户特征投 保 人：3045岁、女性为主被 保 人：018岁为主职业分类：个体户、小企业主、教师、农民家庭年收入：35万既往购买产品：大部分买过保险5个体经营者占比多，有安全理财需求孩子费用需求高，家庭投保意愿较强陌拜市场，子女话题易接近、易促成客户分析6福寿连连来源及成交比例7目 录v客户特征v销售理念v销售逻辑8销售理念理念一：家庭要有钱，理财是关键9财富积累，不是看挣多少，而是看攒多少攒钱方法多，理财最稳妥观念一变天地宽，观念不变原地转！10销售理念理财要安全，专家是首选理念二：1 1单一家庭抵抗投资风险能力差专家理财，安全、保本、增值，省心省力选择不对，努力白费！12销售理念理念三：给孩子投资，幸福一辈子13 把孩子当“企业”投资 爱孩子，就送他一份万能礼物有限投入，超值回报！14目
