q 如何进行推荐介绍一、推荐介绍的时机 刚接触时 成交时 递交保单时 售后服务时（每次见面，都要有取得至少三个名单的积极心态）无敌转介绍（一）二、推荐介绍的十个步骤1、销售初期与客户达成共识，“获得推荐名单是你与保户关系中很重要的部分”2、获得保户同意提供推荐名单3、最适当的时机要求保户提供推荐名单4、提出问题让保户了解你所需的准主顾条件 哪三个人是- 你最亲密的朋友？你工作上最亲密的伙伴？你最亲密的邻居？ 你认识哪些人- 经营自己的公司？非常成功？ 你认识哪些人是- 最近结婚？刚生小孩？ 5. 将保户可能认识的人列出来-邻居、公司 同事、社团成员。然后要求保户介绍给你。6. 不要心急 7. 请求介绍引荐，或要求介绍卡、介绍信8. 向介绍人汇报经过9. 如不好当面开口，可写信要求帮忙10. 如面谈后未促成，需让准主顾认为你的服务有相当的价值，要求将这份建议书推荐给适合的人。q 转介绍话术范例一、直接法业务员：王先生，很高兴能参与您家庭的财务规划， 对我的服务您觉得如何呢？客 户：很好啊！业务员：谢谢王先生对我的肯定，然而我每天都要为一些不同的人服务，在您周围的朋友、同事中您认识谁象您一
