能干一辈子的行业-寿险营销 单元1 理念篇研讨:人寿保险行业的最大特质 ?寿险业务人员的最大特质 ?人寿保险行业最大的特质:公益性永续经营,是与社会保险相互弥补的社会安全制度社会安全社保团体保险商业保险客户永远受保障寿险业务人员的最大特质: 保险制度的传播者,保险制度的信徒,社会工作者人寿保险制度是善良人的制度寿险从业人员的特质,决定其与传销人员的根本区别研讨:一项能终身从事的工作,其特质有哪些?能终身从事的工作的特质:行业前景广阔游戏规则公平,付出回报对等工作压力不能长期过于紧张有成功的道路可循从事寿险营销工作:行业前景广阔吗游戏规则公平,付出回报对等吗工作压力长期紧张吗有成功的道路可循吗寿险营销是 的工作研讨:寿险营销为什么充满压力感?寿险营销人员最害怕：拥有一套有效的主顾开拓技术，是能长期从事寿险营销的核心必要条件。结论：单元 实务篇主顾开拓业务员的核心生命技能课程内容：一观点：二主顾开拓的方式： 缘故市场 引伸市场直接推销市场目标市场E高收入群市场三主顾开拓的最高原则四结论观点：主顾开拓的成败决定寿险事业的成败。寿险营销成功的秘决：想方设法认识更多的人观点：营销工作最佳时间分
