快速销售手册中国人民人寿保险股份有限公司市场部人保寿险市场部1、向朋友要求推荐名单业：李明，您好！客：您好！请随便坐。业：谢谢！客：您来找我有什么事？业：我现在在人保寿险公司做保险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人， 且还可以给自己一个发展事业的机会。客：你现在是不是想向我推销保险？业：这次不是向你推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人，能够为他提 供一个家庭/个人保障需求分析。今天来是希望你能够介绍你身边的朋友给我， 让我有机会约时间为他们提供一些资料。客：好，没问题。业：我现在有一些好的理财计划，可以帮你。想一想有哪一类朋友有需要，例如2、向销售不成功的客户要求推荐名单客：你解释得很清楚，不过我想我暂时不需要保险。业：很谢谢你刚才给我这个机会介绍保险和帮你提供需求分析，你现在在福利这么 好的公司工作，真是幸运。不知你是否有一些朋友,他们可能没你这么幸运，他 们公司目前不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们呢？客：好的。寻找准主顾寻找准主顾人保寿险市场部步骤一：向准客户问好及寒暄致意步骤二：介绍自己及取得谈话时间的确定步骤三：介绍公司服务步骤四：道明来意步骤五：通过“二择
