销售渠道有效管理与创新.docx

单选题正确 1.下列不属于成员管理内容的是： 1. A冲突管理 2. B评估成员 3. C激励成员 4. D销售队伍管理 正确 2.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是： 1. A经销商职能创新所产生的通路创新 2. B较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系 3. C通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批 4. D逆向批发商将因终端变革而应运而生 正确 3.下列不属于邮政部门在进行市场探索的优势的是： 1. A网络辐射范围广 2. B拥有国家拨款，资金雄厚 3. C相关资源丰厚 4. D信誉素质较高 正确 4.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是： 1. A终端变革引发了一系列问题 2. B企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺 3. C分销商体系在经营理念方面相对落后 4. D以上都包括 正确 5.下列关于渠道的说法正确的是： 1. A厂家应严格依照经销商批发商销