德隆战略规划- 成长阶梯规划实施讨论Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯( 何时竞争)利润 我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？ 我们如何提高在国际市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个客户群？ 我们应该进入/ 扩张哪些新产品？ 我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？ 新产品成长速度如何？ 制定可行性方案的最佳途径是什么？ 我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间 ( 年)1Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管理 利润 投资资本回报 销售收入 净现值 选择方案价值衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者 员工 财务 机会 价值 激励理念利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位 关键成功因素 完整的能力基础 通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力2Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲
