http:/狂热中的冷静从几个财务指标分析中国部分企业的营销质量北京派力营销管理咨询有限公司 屈云波2004 年12 月26 日北京“ 中国营销年会”1派力营销 版权所有http:/目录一、企业中营销部门与财务部门的关系二、营销效率与效益分析的几个财务指标三、手机制造商的营销效率与效益分析四、电脑制造商的营销效率与效益分析五、家电生产者的营销效率与效益分析2派力营销 版权所有http:/一、企业中营销部门与财务部门的关系q 现实问题： 营销经理 l 财务部门未能给予其“ 天才” 的市场营销计划以足够的财力支持，错失了市场良机；l 财务部门只关心成本而不关心价值。 财务经理l 营销部门“ 天才” 的市场营销计划从未认真考虑企业的财 务承受能力，以及计划实施对企业财务状况的影响；l 营销部门只关心价值而不关心成本。3派力营销 版权所有http:/q 现实案例：某耐用消费品生产商的营销部门决定将销售的重点由其传统销售商转向新兴的折扣销售网络。因为新的分销渠道所带来的增长率非常可观。但是，当传统销售商（电器批发商，百货商店等）明白了该制造商的意图后，他们要么把该厂商从供货名单中剔除，要么将之列
