估价和后期整合决定并购成败如何做好估价：1. 估价是要做的就是评估一个目标公司未来的业绩成长和什么时候这些业绩成长会变成现实，同时对业绩成长所需要的额外投资和成本支出也需要考虑2. 报价中一般包含未来公司收益，或是可预期的绩效，改善后的收益，成功的收购者应知道这些情况。3. 研究公司的业绩轨迹（Trajectory），需要知道被收购公司的业绩是可以立刻增长或是三年后增长，应该把整合后的问题放在估价中一并考虑。4. 把前期估价和后期整合独立进行是非常不对的，应为很好的兼并后整合，可以在收购后得到协同效应后期整合工作：1 需要一个非常明晰的每个阶段的工作日程规划（Calendar of phasing activities）2 有一个业务决策结构（Shaping Decision），需要知道那些是需要的3 设计一个好的整合方法3.1 整合速度，多长时间完成各方面工作3.2 统一的认识，是合并还是收购？需要决定谁来控制？谁来解决问题？3.3 设定谁在决策流程中（Involved in decision process），是中央
