KCL上市方案第一部分 : 品牌定位和市场策一、市场背景（1） 宏观环境：2004年第一、二季度国民经济和社会发展情况 GDP同比增长9.7% ，第二产业增长11.6%，大环境行情看好！（2） 产业规模：牙膏行业，1990年以后每年增长速度约为4%。2003年全国牙膏产量上升到37.32亿支，中高端牙膏市场潜力巨大!（3） 业界动态：2004年中国牙膏工业协会就中草药的定性、定量、有效性、毒性、临床实验等方面进行更深入的研究，确定出第一批中药牙膏临床验证的资质医院，对推动中药牙膏工业的成长大有帮助！（4） 竞争态势：中高端牙膏市场，份额几乎被高露洁、佳洁士、黑人、竹盐等强势 外资品牌所占有。个别内资品牌（舒爽、云汉）在中高端苦苦经营,能够支撑，但份额甚微！二、市场机会（1） 强势的广告投放资源帮助新生品牌迅速跳跃；（2） 终端是公司发展的战略，KCL的成长是长期持续的终端实验；（3）密布的销售网络为终端运作提供了便利；（4） 中高端市场除了几个寡头参与竞争外，其他品牌实力较弱上升势头不明显，KCL介入有机会
