某某保险公司市场调查培训学员手册.docx

市场调查阶段学员手册目 录课程摘要我将采用的构想1 认识单位2 课程宣导3 本地寿险市场情况介绍4 客户在何方5 市场调查表说明与使用6 市场调查面谈技巧7 市场调查演练8 客户问题处理9 小卡单大市场10 市场调查实做11 分享与总结12 准客户名册的填写13 准客户名册分析14 参加早会15 观摩展业16 迈向成功17 班主任叮咛 课程摘要第一天课程课程1 认识单位欢迎新人的到来，帮助学员了解所在单位的发展历程与荣誉，以便更快地进入工作状态。课程2 课程宣导了解本阶段的课程目标、设计思路以及将采取的训练方法，明确学习重点。课程3 本地寿险市场情况介绍通过几组数据和几个有代表性的市场的需求分析，了解本地市场。课程4客户在何方了解缘故、转介绍、陌生拜访等三种准客户的来源渠道，初步掌握开拓准客户的方法，通过填写客户100为市场调查准备客户资源。第二天课程课程1