1HP经销商大 学 HP 经销商大学2第一讲 导入语v 营销观念的变革v 本学期我们的培训课将主要由三部分构成，即销售，管理和技术，这三门课程的目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念，开拓视野，树立大局观，并为经销商们良好的发展奠定基础，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，随时提问。HP 经销商大学3销售心理v 1. 案例分析 一个善于把握用户需求心理的sales 就能够在产品推广行动中起到事半功倍的效果。可以说，一个成熟的sales ，再加上企业良好成熟的销售管理体系，就能创造企业所渴望的利润目标。也就是说成熟的职业销售人员加上良好的销售管理成功的销售，二者缺一不可，双方总是相辅相成的。HP 经销商大学4销售心理v “村”中纪实v 某一家小型咨询公司，因业务发展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。仔细分析他的成功，我们发现其原因在于，当这位sales进行客户
