深圳 深圳* *策划 策划HM HM项目组 项目组2002 2002年 年12 12月 月10 10日 日 HM2003年度营销战略规划谁与争锋！目录 第一部分 营销回顾 第二部分 战略规划及目标 第三部分 战略方针 第四部分 竞争战略 第五部分 组织战略第六部分 品牌战略第七部分 营销组合战略第八部分 整合传播策略第一部分 营销回顾成功原因 太阳能热水器市场容量大，国家政策支持 拥有核心技术，研发力量强 企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全 营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大从近几年的数据相比，HM的销售业绩取得了明显的增长2000 2001 20022.49亿元4.1亿元5亿元(预计销量)营销回顾销量负增长省份 销量低于全国增长水平省份 销量高于全国增长水平省份京、津、冀山东东三省、蒙东苏、沪、皖浙江福建蒙西德州济南鄂、渝湘、赣广东广西云、贵、川豫、晋西北新疆增长率20002001年总销售额增长率64.2%2001年销量(万元) 营销回顾59.1%44.6%119.3%75.1%46.7%61.0%195.4%-14.3%-5.0%100.5%56.5%31.4%58.2%1
