管理咨询二零零零年六月二日 曲阜营销战略咨询：-营销战略KFJ集团 管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者 Page 3项目进程初期诊断-内部访谈-甄别问题市场概览，营销管理，营销策略营销方案设计5月12日周五中期汇报 终期汇报项目启动会高层中期会议4月20日竞争对手研究6月2日周五6月16日或6月27日？5.1 假期 (5月1日-5月7日）关键会议 Page 4研究目的和方法研究目的： 分析白酒行业状况,白酒市场态势, 合适的销售渠道,目标消费群体,研究KFJ应如何扭转销售滑坡,树立品牌。研究方法： 本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。 Page 5报告目录市场概览白酒消费群细分营销战略方案总体方案分城市方案济宁青岛济南北京上海广东竞争对手分析五粮液古井贡 Page 6大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律：“三四规则”51015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者MS（#1）=4 *
