如何让陈列更有效？ 主持人：赵建英 特邀嘉宾： 广州理念到动作培训顾问公司 魏庆 深圳金蝶公司 王蓁 营销人 石家庄林晖 疑难病症 贵州省贵阳市永盛龙酒水公司钱伯光经理：最近我困惑极了。我代理的产品主要走商超渠道，在进入商超之前，我就做好了全盘销售规划。我们不惜血本，抢占了最好的货架端头，也严格地按照产品陈列标准进行产品的陈列设计，可谓完美无缺。但是，市场实际的情况并不理想。一方面我发现保持标准陈列是一件特别困难的事情，另一方面对于陈列的量化问题也比较困惑，产品陈列的数量越多，陈列效果就一定越好吗？销量就一定越大吗？而且面对商超各种的陈列规定，我们如何灵活应付？如何让陈列发挥最大的效果？恳请专家指导。 好陈列靠钱买好销量靠维护 主持人：在上期关于产品上架问题的讨论中，我们对陈列的基础原则进行了一定的了解。但是在实际的市场运作当中，情况就未必理想。我们常常会遇到这样的情况，产品在商超执行了标准陈列，却不一定产生良好的销量，究竟为什么呢？ 王蓁：对于这个问题，我认为，应该从几个方面来看，一方面在于产品
