1 1产品说明会 产品说明会产品说明会操作流程产品说明会 2产品说明会举办的必要性w现代营销的新观念-集团开发w现代营销的新趋势-广告推销w寿险初级市场特点-从众心理w客户购买心理特征-求廉心理w现代寿险购买需求-买方市场w寿险市场开发根本-信任建立产品说明会 3产品说明会的作用w展示公司实力，树立公司形象w拓展沟通渠道，促进彼此信任w扩大宣传力度，提升客户观念w加大促成力度，提高个人业绩w累积客户资源，养成良好习惯w提升保单质量，完善客户服务产品说明会 4产品说明会前期注意事项 领导重视 全员参与 分工明确 准备充分产品说明会5领导重视 时间的确定 人员的安排 设备的配置 会场的寻找 重要客户的接待 开场发言 现场签单产品说明会 6全员参与w办公室人员-（购置物品、后勤服务）w内勤人员-（现场签单、初步核保）w组训、讲师-（会场布置、专题演讲）w业务员- (提供客户、接待来宾)产品说明会 7分工明确v筹划组v接待组v礼仪组v讲师组v行政组产品说明会 8准备充分w提前安排w分工明确w仔细演练产品说明会 9筹划组的人员构成及工作分管经理-时间安排，人员管理，会场选择， 险种确定，晨会宣导
