*品牌管理手册之*品牌终端导购手册（供*各区域分公司及代理商市场管理和终端导购人员参阅）湖州*装饰材料有限公司品牌管理部2002年6月前言决胜终端，现已成为众多厂商征战商场的锐器之一。*公司在多年的铝塑板制造与经营过程中，积累和提炼了大量的宝贵经验，在此，我们愿与所有*同仁、代理商及终端导购人员共同分享，共同学习，共同提高。本手册旨在为*公司市场管理人员及各区域代理商提供基本的终端操作依据，帮助提升*终端导购人员的实操能力，为实现*公司的整体市场运营提供务实性操作范本。但由于*公司的分销网络涉及中国众多城市，大江南北的地域风情、市场特征及成熟度都有不同程度的差异，所以还希望*市场人员在实际运用与操作中能够对本手册“活学活用”，并能结合市场一线的经历与感受对本手册不断完善和补充。保密约定本*品牌终端导购手册涉及*公司市场运作的核心机密及管理运作技巧，仅提供给*铝塑板的市场管理人员、代理商及导购人员参阅。因此，敬请各相关人员严守商业机密，严格控制本手册的阅读范围，或将本手册分解，按照各岗位人员实际
