白酒高端产品选择经销商的误区 白酒高端产品的市场常常被业内人士看作是一块含金量很高的矿藏地带，所以吸引着众多的厂商，买断商和代理商不断地介入到高端市场的领域里。由于白酒高端产品的消费仅只局限在有限的人群范围内，所以，在通路管理的体系里，产品能够正常地到达消费者手中的销售通道便成为人们普遍关注的话题。 经销商体制一直是中国白酒营销中主要的营销模式。尽管白酒高端产品的渠道运作对终端深度的运作的能力要求较高，对经销商的终端管控力度的全面把握也要要求到位，但中国白酒的经销商的现状让我们还是脱离不了区域性经销的经销商运营体制,脱离不了它的主要的框架的内容。 笔者在高端产品实际的营销运作过程中感受到产品运营的两个主要的载体：厂商（或买断商），经销商在营销过程中都普遍地面临着一些认识上的误区，不知道如何在各个方面的政策上很通畅地形成一致,这也可以理解。白酒高端市场的形成，消费行为的培育及发展时间还短，经销商对高端市场的认识和心里所形成的利益的期望值都还存在着极大的差异。我们也知道，白酒高端产品的拓展道路并不象我们想像中的那样美好，和我们的愿望也都存着巨大的差距。笔者认为，
