企业自建终端与卖场管理9月16日，美的向媒体宣布：根据国家信息中心和中华商务网提供的数据，美的空调国内外总产销量达到900万台，一举超过格力和海尔，成为国内空调行业老大。随后，美的空调国内营销公司总经理王金亮披露了一个惊人消息：美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，最终建立自己的连锁体系。王金亮介绍，这些4S店每家面积约在200到300平方米左右，每店投入200万到300万元。这些4S店的主要功能以品牌形象展示、洽谈工程机、团购和接待政府采购为主，虽然不以零售为主，但有零售业务也会做。王金亮透露，在北京、上海、广州、深圳等重点市场，美的计划每个城市开设2-3家4S店，而每个门店一年要完成2000万元的销售任务。王金亮表示，美的目前在全国已有数十家专卖店，且今年正在大力开拓乡镇等国内三、四级市场。一旦100家4S店建设完毕，将增强美的空调的自我销售能力，加大与家电连锁卖场的话语权。自建终端的劣势不少人会提出这样的疑问：美的这一种模式目前在一级市场是否很难找到利润平衡的可能？就象某营销策划专家说的：“一级市场的土地早已弥漫着大连锁的血泪，跑到哪里都逃脱
