经销商管理制度第一章 总则一、概要为贯彻皇明产品2001年营销策略,使皇明产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化,以保证皇明产品销售渠道的更加畅通,特制定本制度。二、客户的界定从总公司直接进货或从办事处进货的经销商。三、经销商管理的原则与管理内容1经销商管理的原则(1)详尽务实:经销商资料力求详尽、全面具体;管理方法从实际出发,操作性要强。(2)主次分明:经销商要分清主次,分级管理,管理工作要区分缓急。(3)动态管理:市场在不断变化,对经销商的认识和了解也在不断深化,因而要随时调整经销商管理的工作重点。2经销商管理的内容:根据皇明产品营销工作的实际需要,对经销商管理的内容界定如下:公司直接发货或办事处发货的经销商管理办法及表格汇编;第二章 经销商管理办法一、概要实现皇明产品2001年销售网络建设规划,优化网络结构,增加经销商的经营信心和决心,特制订本管理办法。二、经销商选择主要考虑经销商的经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性等。各业务区域根据市场状况,参考以上选择项目,制定规范性的文件,由