品类管理与促销优化 对于目前的零售企业而言，零售环境发生了巨大的变化，仅靠地理位置获得优势的营销方式，由于城市的交通日益恶化，已经不再奏效，零售企业必须采用主动出击的零售促销方式，方可赢得客源、获得盈利。可以说，零售促销是今后零售企业唯一的营销手段，目前国内的许多零售企业已经意识到这一点，促销频度、促销商品数量日益增多，从过去的每年仅有节假日组织促销到现在的15天一个档期、从每期仅有20-50个商品到目前的200-500个商品，但是许多企业的促销是非常盲目的，体现在以下几个方面： 促销计划的盲目性: 许多零售企业的促销组织目的性、计划性不强。 促销商品选择的盲目性:在选择促销商品时，没有根据企业的特点选择促销商品，促销商品重点不突出。 促销价格制定的盲目性：在促销价格制定上，不清楚价格对促销的影响，促销价格政策混乱，在促销商品价格带分布上，没有分清商品主次。 促销计划实施的不确定性:促销计划经常进行修改，往往在最终实施时，促销计划与最早的促销初衷相违背！ 与供应商配合差：在具体实施促销时，一般是按照零售商的意愿
