【企管资料】-销售员培训手册.docx

销售员培训内容销售员培训内容1.公司情况介绍1.1公司背景1.2公司产业状况1.3公司目标1.4公司制度2.形式、政策、与企业应对2.1房地产产业形式2.1.1.1999年商品房供求状况和价格走势2.1.2.机遇和希望2.1.3.挑战和困难2.1.4.产业发展正处于大转变时期2.2政策选择2.2.1.启动个人住房消费(一个中心)2.2.2.两个创新2.2.3.四个轮子2.2.4.2000年的工作重点2.3企业应对2.4加入WTO对房产业的冲击2.4.1.房地产业的高峰期有望提前2.4.2.非住宅类物业将成抢手货2.4.3.房价中地价比重加大，总体房价看涨2.4.4.金融业开放2.4.5.外贸业发展2.4.6.城市化进程加快2.4.7.居住郊区化2.5西部大开发与房产业的发展 2.6房地产开发风险 ?3.销售部工作流程及行为规范3.1销售部组织机构及岗位职责营销部机构