【企管资料】-公司营销作业管理规范 .docx

营销作业管理规范AA企管顾问有限公司AA电子(北京)有限公司一、目 录一、目 录2二、市场营销作业规范71、销售计划管理71、1 销售计划管理流程71、2 销售计划管理规范81、3 分公司运作区域管理92、销售业务管理92、1 客户资料管理92、1、1 客户资料收集92、1、2 客户资料整理102、1、3 客户资料处理102、2 客户联络和拜访102、2、1 初次联络客户方式102、2、2 公司宣传资料准备102、2、3 出访客户102、2、4 出访要求102、2、5 品牌运作项目的销售管理112、3 销售跟踪管理122、3、1 客户跟进122、3、2 企业管理改造项目建议书132、3、3 起草销售和咨询服务合同132、4 合同的审批和签订142、4、1 销售和咨询服务合同的审