【企管资料】-市场营销管理制度.docx

目 录1 目的22 销售类别23 销售模式24 职责划分25 市场营销管理办法26 销售合同签订规则47 项目（销售类）管理控制流程58 附表5市场营销管理制度1 目的为使公司实现市场销售的管理规范化、有效化，保证公司业务稳定开展，扩大市场的占有率，最终实现市场信息共享化、一体化管理体制，特制定本办法。2 销售类别根据公司产品类型可分为两种：产品营销、项目营销3 销售模式3.1 产品销售 分为渠道销售和和直销，以渠道销售为主，直销为辅。由营销中心产品销售部负责渠道的整理规划与管理。（具体渠道管理模式，见附件代理商管理制度）3.2 项目销售 按区域划分，直销的形式。由营销中心项目营销部、山西办事处、西安分公司负责。4 职责划分4.1 营销中心负责公司在全国市场的整理运作。4.2 西安分公司负责陕西地区蒲白矿物局、澄合矿物局、铜川矿物局、韩城矿物局、黄陵矿务局、彬长公司的项目销售（