1、传统营销与网络营销的比较研究 摘要 :随着计算机网络技术的迅速发展 ,网络经济已经成为一种新型的经济形式 ,而与之相随的网络营销也迅速成为新的市场营销途径。网络营销具有营销空间的无缝隙化、顾客的主导性、市场配置重协作等特点 ,它与传统营销相比较具有不同的营销理念、不同的营销目标、方式和渠道。网络营销与传统营销并不是相互替代的关系 ,而是做为处于同一经济环境下的不同营销方式而长期存在并最终走向融合。 下载 关键词 :传统营销 网络营销 比较 一、网络营销 :市场营销的新途径 计算机网络技术的迅速发展和普及给社会的方 方面面带来了巨大的变化 ,网络与社会经济的融合产生了新的经济形态即网络经济 ,同
2、时传统的市场营销管理也出现了很大变革 ,网络营销成为市场营销的一种新途径 ,所谓网络营销是指以国际互联网络为基础 ,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说 ,网络营销就是以互联网为主要手段进行的 ,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是与网络经济相伴而生的营销新模式 ,其主要呈现以下特点 : 营销空间的无缝隙化。传统的营销是以具体的现实存在的市场为其理论基础的 ,而网络营销打破了时空的局限 ,构建起 “ 大市场 ” 营销模式 ,通过网络做为其营销平台将市场延伸到各个层面 ,从而实现营销空间的扩展 ,达到无缝隙化。 顾客的主导性。传统营销的成功典
3、范是如何能及时掌握顾客的需求 ,而这一目标在现今社会是很难实现的 ,因为顾客的需求是多样性的。而网络营销强调顾客的主动性 ,企业通过网络提供各种信息供顾客进行充分选择 ,增加对产品的认知 ,同时降低交易成本 ,从而大大满足了顾客的个性化需求。 市场配置重协作。传统营销方式主要讲的是市场竞争 ,只要建立良好的营销模式 ,就可以增强市场竞争力 ,使得市场经济给人呈现出硝 烟弥漫的局面 ,而网络营销更加强调协作 ,通过网络信息的及时共享 ,增强各方沟通能力 ,有利于市场资源的充分整合 ,从而相互协作形成相互联结的价值链 ,使多方实现共赢 ,市场配置更合理。 二、网络营销与传统营销的比较 网络营销是随
4、着新的技术发展而出现的营销模式 ,它与传统营销模式相比较有很大的不同 ,主要表现在以下几方面 : 第一 ,营销理念不同。传统市场营销以顾客满意为原则 ,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值 ,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动 ,传统营销是滞后的。而网络营销使 企业可以与顾客交流更加直接 ,可以及时掌握顾客的需求情况 ,并对未来某一段时间内的需求进行预测 ,对顾客的长期需求进行关注 ,从而将顾客看成是企业的一种长期资源 ,与其建立长期的伙伴关系 ,将消费者纳入到营销策略的制定当中来 ,也体现了顾客至上的理念。 第二 ,营销目标不同。传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售
5、渠道和促销展开 ,它强调的是企业利润的最大化 ;而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通 ,强调以顾客为中心 ,通过满足顾客需求 ,为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值 ,通过满足顾客的个性化需求 ,最终实现企业利润。 第三 ,营销方式不同。传统的营销方式以销售者的主动推销为主 ,使得顾客与企业之间的关系变得非常僵化 ,甚至于一些传统的营销方式给顾客带来很多不便利 ,这是不利于企业长期发展的 ;网络营销方式更加强调消费者为中心 ,企业提供优质服务 ,而消费者在需求的驱动之下主动通过网络寻求相关信息 ,从而使企业与顾客的关系变为真正的合作关系 ,有利于长期发展。 第四 ,营销媒介不同。传统的营
6、销活动主要是依靠营销人员与顾客的直接接触与通过广告的形式对顾客进行轰炸 ,使顾客被动接受 ;而网络营销主要是以网络为基本平台 ,可 以通过计算机、手机、电视机等网络终端为顾客提供服务而实现营销的目的。 三、网络营销与传统营销的融合 网络营销的出现给传统营销带来了巨大的冲击 ,无论是在营销理念、营销目标还是营销方式上都对企业市场营销管理产生了深远的影响。传统营销通过扩展各种营销渠道 ,进行大量的广告投入等被动营销在网络时代已经很难奏效 ,而随着互联网技术的进一步发展以及计算机的迅速普及 ,顾客可以通过网络实现多方位、全面的信息交流与共享 ,实现由顾客群体到顾客个人的转变 ,从而构建了新时代的企业
7、与顾客之间的关系 ,很显然 ,传统营销 行为已经很难与之相适应。同时 ,网络经济使得市场竞争更加透明化 ,信息的充分共享使得企业通过核心技术或价格上实现赢利这一策略已经很难达到目的 ,只有不断提高技术 ,优化服务才能最终保持竞争优势。 网络营销是经济与技术发展下产生的新的营销模式 ,它虽然给传统营销带来了不小的冲击 ,但是因为网络普及率、网络固有缺陷以及网络不具有人的灵活性等特点 ,使其并不能取代传统营销的主导地位。因此网络营销与传统营销并不是取而代之的结局 ,而是通过充分整合 ,走向融合的一个过程。企业要根据产品和服务的特点 ,对市场进行充分调研与细分 ,通过对客户进行分析 ,融合网络营销与传统营销策略 ,以最低的营销成本实现最佳的营销目标 ,将网络营销做为企业营销策略的一部分 ,通过其所具的的一些优点来补充传统营销固有的不足 ,从而使营销策略更加完善。 参考文献 : 李浩 .网络营销对传统市场营销的影响 J.职业时空 ,2006(23) 王恩科 .浅谈网络经济时代的市场营销 J.消费导刊 ,2008(10) 杜文君 .网络经济下市场营销的改变与模式创新 J.中国商贸 ,2009(17) 樊洁 .网络时代的市场营销方法浅析 J.现代商业 ,2008(9) (责任编辑 :祝峰 )
