流通国际化 Jaw/IDM第1页流通业的国际化议题Somethingyouwanttoknowaboutinternationalizationofdistribution流通国际化 Jaw/IDM第2页买不买?流通国际化 Jaw/IDM第3页一些你不可不知道的营销理论 营销不只是定价或广告 行销是一整套的活动，使用来1. 建立公司的知名度2. 吸引潜在顾客的注意3. 促使潜在顾客购买商品4. 让潜在顾客实际购买，成为顾客5. 并让他们一再回到店内购买流通国际化 Jaw/IDM第4页零售商的营销决策零售业的营销组合零售商的策略目标市场零售商的定位产品及服务的组合订价的组合促销的组合地点的组合流通国际化 Jaw/IDM第5页零售商产品及服务组合的决策 Product Assortment 产品组合组合的广度与深度产品的质量产品差异化的策略Services Mix 服务组合非价格竞争的关键工具，可以造成商店间的差异 Stores Atmosphere 商店气氛实体环境符合目标市场的 “感觉 ” ，并激发顾客购买流通国际化 Jaw/IDM第6页零售商价格、促销、地点的决策促销的决策利用广告、
