1、组建背景H公司是一家生产和销售机械及刀具的企业。在2003年以前，公司内部的销售部门主要有总经办、技术销售部、售后服务部三个独立运作部门。公司外部在S省、S市等地设有分公司。具体分工是，总经办负责机械销售、技术销售部负责刀具的设计、销售及刀具售后服务、售后服务部负责设备调试及配件销售。分公司作为独立经营单位负责所属区域的机械、刀具、配件销售及售后服务。这种分工模式，存在者严重的资源浪费。2003年初，经过公司董事会及总经理办公会议决定，将机械、刀具、配件的销售及售后服务合并，组建一个新的销售部。同时，公司调整了组织结构，总经理下面设经营和生产副总经理。根据公司的组织结构，由公司主管经营的副总经理直接领导这个新的销售部。作为合并部门的因素之一，公司在很多市场上面临着新的竞争者，必须进行资源整合。尤其是Y省市场，作为一个家门口的重要市场，也面临着越来越多的竞争对手。作为行业的一个知名品牌，市场份额被竞争对手一点一点的蚕食。究其原因，是因为公司销售单元各自为政，采用松散的管理方式并且过多的依赖分公司来完成销售工作。本人作为总经理助理，原来负责机械部分的销售工作并代
