【企管资料】-浅谈销售团队建设.docx

团队是实施任何行为的力量.没有团队就没有销售.没有团队就没有企业.那么如何建设管理这支团队,似乎成为企业决策层首要解决的关键环节.关节1:组建团队的组建,离不开人员的招聘.如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键.招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力.选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:1.知识层面这是一个销售人员综合素质的体现.要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面.包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识.哪怕只是基本了解,也是必须的.2.社交层面这是市场拓展的支撑点.有良好的社交网络、社交经验,将使销售人员的销售能力和业绩,实现事半功倍的效应.3.策划层面销售人员首先必须熟悉策划的一些机理、环节.才能规划销售目标、销售对象、销售场域.4.品德层面销售人员接触的是钱物,诚实廉洁,是必须的秉性要求.很多企业的物品被业务员挪用、拐走,这不是天方夜潭.