【经典课件】-专业销售技巧培训课程.docx

第一天 早上Unit 1 满足需要的推销术V 暖场/介绍/环境介绍 (30 min) l 欢迎学员(Flip Chart A)l 自我介绍l 学员自我介绍(Flip Chart B)l 上课环境, 课程时间安排介绍(二天课程)l 设立 Ground Ruler V 讨论课程简介 (10 min)l 检查学员是否收到课程简介, 课程手册, 产品简介与录像带及其他活动l 问题讨论 :Q 1 . 请描述您身处的行业中业务人员的角色是否曾发生变化, 有何演变 ? 自认业务人员角色是什么 ? 随着时代是否改变 ?Q 2 . 自己对 Salesman 看法与公司 , 客户有否相同 ? 观点分别为何 ?Q 3 . 要扮演好这个角色, 会面临怎样的挑战 ?l 讲解业务人员的三大角色 :- 客户的顾问- 与客户建立长期关系- 他本身