订货经验分享良性订货为我们带来：1、为终端销售带来强势的货品支持；2、为实现良性的库存状态提供前期的基础保障（畅销、滞销货品的准确预估）；3、合理规划区域的货品上市期，与后期的货品营销形成良性的互动；4、成功地完成终端对品牌的重塑，引导消费者由单纯的货品消费转换为品牌消费；货品是品牌最基础最核心的推动力：订货前期基础数据采集，确定订货目标店面及货品分级原则，实现店面差异化配分实际销售中终端数据及现场状况收集反馈多层面的数据分析 多样化的货品营销对营销活动进行分析总结，并对再次订货提供数据支持订货前期数据采集，确定订货目标1、区域整体历史基础数据的收集汇总； 分析历史同期分月及合计的类别基础进、销、存数据及相应的性别、系列、价位段、尺码等零售因素的各项占比，并结合订货期的公司零售目标的预估，形成初步的订货目标；大类 小类旧款货品 新款货品 价位比 男女比数量金额SKU类比占比数量金额SKU类比占比低SKU中低SKU中SKU男SKU女SKU服装 文化衫 合计 鞋类 篮球鞋 合计 总计 大类 小类系列比 男性尺码 女性尺码篮球SKU足球SKUM 39L 40XL 41XXL 423XL 43
