浅谈企业销售人员的绩效考核 论文关键词 绩效考核定性指标定量指标论文摘要 目前许多企业对销售人员的绩效考核大多采用定量指标,如销售量、货款回收率、区域市场占有率等指标,造成销售人员为了单纯完成销售任务,不能从企业的大局出发来开展销售工作,甚至有的销售人员为了追求完成单纯的定量指标,不惜损害企业的整体利益,对销售工作的长远发展有负面作用。制定一个对企业最有利的考核制度,分定量和定性两部分并且对其定期进行考核。我国加入WTO后,意味着我国企业与国外企业在世界经济舞台上已经站在同一起跑线上进行平等竞争。面临着入世后的新形势、新挑战、新机遇,企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地,必须要思考我国企业营销应进行何种新的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新,以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,如何对销售人员进行全面、科学有效的考核,培养出优秀的销售人员,充分调动销售人员的积极性,是一个值得探讨的问题。1 目前企业对销售人员的
