卖场与超市如何做好的生意的生意孙子兵法孙子兵法:夫未战而庙算胜者夫未战而庙算胜者, , 得算多也得算多也; ; 未战而庙算不胜者未战而庙算不胜者, , 得算少也得算少也.多算胜多算胜, , 少算不胜少算不胜, , 而况于无算乎而况于无算乎? 吾以此观之吾以此观之, , 胜负见矣胜负见矣. 壹 壹. . 卖场与超市 卖场与超市( ( 一 一). ). 爱恨下的卖场与超市 爱恨下的卖场与超市许多食品饮料企业都有这样的体会： 许多食品饮料企业都有这样的体会：“ “不进超市是等死，进了超市是找 不进超市是等死，进了超市是找死。 死。” ”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争 因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争激烈，所以会出现 激烈，所以会出现“ “店大欺人 店大欺人” ”门坎高，各种收费名目多，各种规矩复 门坎高，各种收费名目多，各种规矩复杂。而作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判 杂。而作为一名销售人员，我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判了：进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面 了：进场费、陈列费、促销费
