市场年度营销计划书【写作导引】制订市场年度营销计划书是为了让企业能够借鉴之前的营销经验和效果，对接下来的市场营销管理和销售进行规划，正确地带领企业领会年度营销计划的精神。市场年度营销计划书是企业进行年度营销计划的最终研究成果，是营销计划的书面文件。在通常情况下，制订市场年度营销计划书时要包括以下重点内容。一、计划摘要对市场年度营销计划书的主要内容做一个简明扼要的概括，以便阅读者能够快速了解计划书的内容。二、营销状况1.市场状况提供当前市场状况的有效数据，包括市场的发展趋势、市场的需求量等。2.产品状况企业在过去几年中产品的主要销售量、效益等。3.竞争状况企业需要分辨主要的竞争对手，包括它们的规模、目标、经营状况以及营销战略等。4.宏观环境 宏观环境的调研主要是对影响企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口环境影响、经济环境影响、政治环境影响、社会和文化环境影响等。三、机会和问题企业要从产品线出发，找出企业所面临的主要机会和威胁、优势和劣势以
