业务洽谈方案【写作导引】业务洽谈指的是两个企业、个人与企业或是个人与个人之间就某个商品采购、销售或者提供、接受服务等业务进行商讨和交谈的一种活动。业务洽谈方案就是指企业或个人在与对方进行业务谈判之前，事先对洽谈的具体内容和过程等事项做出安排、布置的指导性文件。 业务洽谈方案很显然是一种书面性材料，它属于计划类文书的一种，具有较强的行动指向性和计划项目的全面具体性，适用于短期的、立即要着手进行的商品交易专项工作，尤其是那些需要将具体做法报请上级主管部门审批的谈判活动。 一般而言，业务洽谈方案的结构由三个部分构成：标题、正文和落款。值得一提的是，如果需要的话，可以在正文之后附上对双方洽谈的内容有补充说明意义的材料作为附件。 一、标题 标题中应当含有洽谈的对象、洽谈的内容和文书的种类，顺序是介词“与”、谈判对手、谈判内容、文种。例如：“与公司广告部代表洽谈投放商品广告方案”。 二、正文 正文的前言是对于此次洽谈原因的阐述，以及想要达到的结果；正文则是介绍洽谈方的具体情况、洽谈双方所持有的态度、商品需求量、市场供求情况
