窜货管理现状与后果 1.经销商刘总发现有一批货窜进了市场,立即给厂家的区域经理祝智华打电话,要求厂家立即处理。祝智华认为窜货这件事情很严重,很快来到了刘总所在的市场。刘总要求祝智华查清窜货的来源、价格和数量。为了查清货源,祝智华在批发市场挨家挨户查看,突然发现有个批发商的门面后面的仓库有厂家的产品,就直接进入仓库,偷偷照相取证,结果被仓库的人发现了,照相的手机被砸了,人也被打了,住进了医院。谁让区域经理祝智华陷得这么深? 2.区域经理祝智君接到经销商胡总的投诉,说其他经销商的货窜进来了。祝智君来到经销商胡总的市场,经查看,发现货源来自隔壁县经销商杜总那里,于是,祝智君凭着与杜总的老交情,将经销商胡总、杜总召集在一起,酒过三巡,祝智君凭自己多年培养的说服力,终于说服经销商杜总将货收回去,此次窜货得到了圆满解决。但他的上司很不满意,过多久,区域经理祝智君就被调去开发新市场了。 销售人员的本职工作就是解决销售工作中出现的各种问题。面对窜货,销售人员不能手足无措,更不能随意下结论,或匆匆忙忙请求上级支持。优秀的销售人员会以平常心(平常心不等于不重视)来看待窜货