经销商管理-经销商应收账款管理.docx

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应收账款管理现状与后果1.应收账款会占用厂家的流动资金,减少资金周转次数,降低资金利用率;增加财务成本,减少企业利润。2.应收账款收不回就成了呆账、死账,会直接威胁厂家的生存。史玉柱在史玉柱自述中说:“当时我们有3个亿的应收款,因管理不善,有2个亿是收不回来的巨人危机爆发后,这些人一看巨人破产了,就不还你钱了,能拖就拖,因为不知道哪一天巨人就不在了。”3.应收账款日常管理不善,容易导致经销商钻空子,一夜之间人去楼空,公司也注销了。笔者就曾经遇到过这样一位经销商,长期以来,经销商欠公司300多万元的应收款,经多次催收无效后,准备通过法院起诉他。想不到的是,法院告诉我们,该公司不存在,已经注销了。300万元就成了呆死账。4.现在部分厂家为了帮助经销商融资,以厂家的名义做担保。这对厂家而言也存在极大的风险。7.1应收账款的概念 曾有一家日化企业,采用的是除销制,当年实现全年的销售7000万元,而应收账款就达到2800万元,应收账款占全年销售的40%,平均账期达到了280天。最后,这家企业不得不退出市场。不同的行业有着不同的销售特点。有的行业赊

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