经销商管理-怎样更换经销商.docx

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更换经销商现状与后果 1.好味道食品属于食品中的畅销产品,可在遭县的销量老是上不去,其主要原因是:经销商李总是老客户,经销这一品牌已有5年多时间,经营思想僵化,不能很好贯彻厂家意图,且与厂家的配合不力;乡镇网络差,配送能力跟不上,有时根本不去乡镇送货,给竞争对手以可乘之机。区域经理黄华该怎么办? 2.区域经理黄华将此事上报厂家,厂家决定取消经销商李总的经销权。李总的合约被取消了,可问题是,出于报复心理,李总经常从别的区域倒货,恶性低价扰乱市场,造成价格的混乱。李总还经常出言贬低厂家和新经销商,给厂家和新经销商的名声都造成了很大的影响。价格的混乱导致终端客户进货时都持观望的态度,很少进货。区域经理黄华该怎么办? 3.厂家决定和李总坐下来谈判,做其说服工作,让其做新经销商的特约二级经销商,且享受厂家的销售返利,但不再享受厂价。但李总出于脸面的原因,根本接受不了。厂家要求新经销商加大投入,加强服务工作,尽快建立自己的网络,加强终端的维护工作,但新经销商虽然看好该产品的前景,但由于目前厂家与老经销商李总的矛盾没有解决,经营的积极性不高,思想处于

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