经销商调研说到经销商调研，传统玩法偏重表格、数据，给经销商对照着条条框框打钩、画叉，最后用这些条条框框选出来的经销商，该销售疲软的还是销售疲软，该搭挑子的还是搭挑子。回头一看，用文本方式选出来的经销商和自己“拍脑袋”选出来的经销商没什么差别。经销商调研，到底怎样调研才靠谱？从实战的角度说，这里全是方法、套路和经验，也是我们常说的用江湖之法破解江湖之道。 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 没有经历过新市场开发、新品牌销售的人员算不上完整意义上的销售代表，就像男人不曾站在产房前，没有从助产护士手中接过孩子的经历一样，没见过生命的源头，你就不知道悲伤和喜悦缘何而起，因何而灭。 无论是愣头菜鸟，还是江湖老鸟，在新市场开发上吃过亏、上过当的不在少数。大半年找不到经销商的门朝哪儿开的人有之；一时走眼，大意失荆州的人也不少。销售人员挑市场，大多数时候是没得选。运气好的、讨领导喜欢的销售人员可以选北、上、广、江、浙、深等富裕区域上任；运气不好的、不讨领导喜欢的销售人员，“老少边穷”等销售人员口中调侃的“流放之地”，领导只问你去还是不去？去，走马
