互联网+时代，看得懂才能说得动经销商互联网来了，利益受到最大冲击的自然是传统的经销商渠道。换句话说，互联网本身就是渠道的一种，新渠道对旧渠道产生冲击，这和当年的连锁大卖场的兴起对小店专卖形成的冲击并无二致。 要说服经销商用正确的姿势迎接互联网，首先你得自己懂互联网，还得真做过。想得清楚，才能说得明白，最后才能干得漂亮。 第一节 互联网模式来了，销售人员 如何指导经销商在经销商的眼里什么样的销售人员最厉害？既不是大企业、大品牌的销售代表，也不一定是能够与经销商内外勾结，套费用、捞资源的销售油子。真正厉害的销售人员是出谋划策、指点江山，而经销商却能言听计从。 现在最火的话题是什么？是互联网。现在的销售人员和经销商谈话，如果你还是只会深度分销、终端活化、先进先出，经销商多多少少会觉得你是一个土包子，虽然他嘴上不说。但是如果你满嘴电商、直通车、聚划算，又说不出一个所以然来，经销商又觉得你在瞎说。如今这个年代，说不了互联网、谈不了020、结合不了行业说出点道道来，还真不能将经销商紧密地团结在以自己为核心的小团体周围。 201
