渠道冲突的本质是渠道力量的变化经销商为什么敢跳起来和你叫板？你为什么敢在经销商面前咳五喝六？渠道冲突的本质一定是厂商关系、经销商之间的关系失去了制约和平衡，一方力量过大，另一方力量过小，最后导致力量占优的一方在处理某些事情的时候，方法简单、行为粗暴。 所以，解决渠道冲突，根本的办法是找到自己的优点去刺痛经销商的弱点，即使是自己处于弱势地位的时候。 第一节 区域经理，短期冲量的14种方法 我还是坚持脚踏实地做销售的观点，销售一定是个苦命的活儿，而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松，也许只能说是时好、势好、运好，也就是你这个时间点碰得对，不用费劲，管辖的区域销量就往上走。换个地方、换个时间、换个品牌再试试，我就不信，还能坐在家里做销量。所以，现在销售做得好的不要骄傲，也许只是你运气好；销售做得不好的也别懊恼，踏踏实实、一步一个脚印，把该做的事情都做了，问心无愧即可。 什么叫短期冲量？说直白点，就是压货的分支，不择手段，至少将报表上的销售数据快速推高，达成销售指标。它比压货的应用范围广，当然带来的后期隐患也更具欺骗性。
