经销商管理-拜访经销商流程.docx

上传人:德鲁****堂 文档编号:13587618 上传时间:2022-08-17 格式:DOCX 页数:9 大小:27.07KB
下载 相关 举报
经销商管理-拜访经销商流程.docx_第1页
第1页 / 共9页
经销商管理-拜访经销商流程.docx_第2页
第2页 / 共9页
经销商管理-拜访经销商流程.docx_第3页
第3页 / 共9页
经销商管理-拜访经销商流程.docx_第4页
第4页 / 共9页
经销商管理-拜访经销商流程.docx_第5页
第5页 / 共9页
亲,该文档总共9页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

拜访经销商现状与后果1.拜访前没有准备,对公司新的促销政策一无所知,对经销商上个月完成的任务情况一无所知,对拜访的目的一无所知这样的区域经理大有人在,伤害自己、伤害公司、伤害经销商。2.区域经理电脑里满是游戏,脑子里满是游戏。在飞机上玩,在火车上玩,在住的宾馆里玩,甚至做梦都在玩。这样的区域经理几年以后,就会成为四无人员:无车、无房、无官、无老婆。3.区域经理好不容易回到总部,是与领导、同事沟通的好机会,也是收集资料和信息的好机会。结果却忙着和同事打麻将、喝酒、报销费用。久而久之,就会在领导、同事心中形象越来越差。4.有一位区域经理叫李大鹏,他拜访市场的主要工作是:在宾馆里睡大觉,中午12点起床;在宾馆里看电视,到凌晨2点还不睡;在宾馆玩游戏,24小时不休息;与经销商喝酒,养成酗酒的习惯,不醉不归;与经销商聊天,张家长李家短,就是不谈销售;寻找“浪漫的邂逅故事”,大街小巷到处乱窜。 慢慢地,经销商都知道这位区域经理李大鹏没有任何价值,都敬而远之。 拜访经销商是销售人员最重要的日常工作,几乎占去了销售人员2/3

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 企业管理资料库 > 销售管理

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。