经销商管理-怎样做促销.docx

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促销现状与后果 1.白酒经销商郑总好不容易从中百仓储得到了一个堆头促销的机会,希望区域经理袁玮帮助他设计一个促销活动。3天后,活动方案出来了:所有产品一律9折。一周下来,销量很不理想,和平时不做堆头的销量差不多。问题出在哪?经反馈,同类产品上周促销是买一送一,你才9折,谁买你的?区域经理袁玮所做的堆头促销为什么失败? 2.2个月后,经销商郑总想开一个订货会,希望通过会议促销,让二批商、零售商多进一点货。郑总在这方面没有经验,还是希望区域经理袁玮帮忙。区域经理袁玮也很积极,答应郑总帮这个忙。经过一周的策划,会议流程、促销力度(吸取了上次的教训,加大了促销力度)、会议组织、会场布置都准备得非常充分,经销商郑总也很满意。2天后,订货会如期举行,会议计划是,零售商、二批商下午1点报到,2点开始开会,可等到下午3点,原计划到200人,可才稀稀拉拉到了不到20个人。区域经理袁玮又一次失败了。 3.经销商郑总好不容易从两次促销失败的噩梦中清醒过来,可又发生一件很棘手的事市场有货窜进来了!很快,市场价格连续下降,二批商、零售商纷纷退货,经销商郑总该怎么办?

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