销售渠道的建设与管理.doc

销售渠道的建设与管理.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。销售渠道的建设与管理09-08-20 23:00 发表于：哈呢（harni）俱乐部分类：未分类销售渠道的建设与管理 公式：销量=数量+质量 （一）计划制作渠道开发考虑因素：（市场规模、结构、客户、消费者） 一、 渠道盘点： 1、 渠道种类2、 估计客户总数A3、 已开发客户B4、 已开发客户目前销量C5、 -平均销量D=C/B6、 估计渠道总销量E=DxA7、 市场占用率：客户B/A 销量C/E8、 竞争者销量：甲、乙、丙 9、 待开发客户数A-B 10、 待开发客户销量E-C 二、制定开发次序三、渠道策略：设计行动计划四、组织资源 开发客户 五、跟踪反馈1