2022/8/17 1超市金牌采购管理研修班 中华零售网 二零零六年六月2022/8/17 2第三单元： 商品的定价策略2022/8/17 3商品定价策略：1. 商品定价原则2. 制定价格策略3. 价格策略对毛利的影响4. 价格战术的实际运用2022/8/17 41、商品定价原则2022/8/17 5商品价值构成的四大要素产品使用价值： 饮用水-解渴产品品质价值： 双立人刀具锋利， 耐用， 不伤手产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店-品牌提升自我意识（知假买假， 花钱买名牌的心理因素）产品附加价值： 便利性（地铁口） 实用性（小包装， 一次性设计）服务性（产品介绍， 售后维修）2022/8/17 6超值是所有顾客的共同追求物超所值-购买者的判断能力-自我肯定2022/8/17 7商品定价的主要考虑：需求： 市场有多大环境： 市场的竞争状况顾客： 面对什么群体属性： 商品的可存储性， 时效性成本： 产品的生产， 运送， 仓储费用公司运行成本： 可控费用及不可控费用利润成本： 必须实现的毛利率法规： 定价的法律规定
