1、关于新媒体营销模式优势分析及建议 摘要：就目前的新媒体营销的模式的定义和特点进行了简单介绍，之后针对新媒体自身的特点，分析了它能给企业应用带来饿优势，最后，为企业今后运用，提出了自己的一些建议。 下载 关键词：新媒体；营销；模式；优势 中图分类号： G21 文献识别码： A 文章编号： 1001-828X（ 2016） 036-000443-01 一、新媒体营销的介绍 新媒体指的是基于互联网技术、通信技术、数字广播等技术，通过互联网、无线通信网等渠道，以电脑、电视、手机等设备为终端媒体，能够实现个性化、互动化的传播，包括微信、微博、微博、博客、微电影、社交网站等。新媒体营销不同于传统营销，新媒
2、体营销是指在电子化、信息化及网络化环境下所开展的营销活动。传统营销的载体主要包括电视广播和报刊杂志等单向宣传工具，企业在进行宣传后不能直接了解到受众的反应，而新媒体营销 是存在于移动互联网的交互式的营销方式，新媒体的受众广泛，通过让受众参与到营销活动中，一方面可以及时了解到受众的反应，且通过用户病毒式的宣传可以大大缩减企业信息传播的过程和时间。 二、新媒体营销模式的优势 1.信息传播范围广 通过新媒体能够在短时间实现大范围传播信息，大大提高信息传播的速度和广度。例如，一个有着几万粉丝数的微信公众号，通过发布一条消息，可以准确迅速的到达用户，不论用户随处位置都可收到讯息。移动互联网实现了随时随地
3、的信息传播；微博上有很多粉丝数在 100 万至几千万的大 v，通过他们转发或是撰写一条关于新产品或是企业活动的微博，可以在几个小时内迅速引起大量微博用户的关注。 2.目标客户精准定向 新媒体时代，传播者和接收者可以进行直接的信息交换，同时，近乎于“ 零 ” 的沟通成本，可以实现信息的即时反馈，让传播者和接收者更容易了解彼此的需求和目标，形成信息的深度互换。新媒体包含了各式各样的平台，微信，微博，博客，论坛等可以让信息传播者与信息的接收者直接沟通，每个人都可以发表自己的意见和看法。通过在浩如烟海的信息中，积极的发掘用户的需求，可以为产品的设计研发和提升 客户体验提供一个很好的来源和帮助。 3.拉
4、近与用户的距离 传统媒体往往需要 2 到 3 个月的营销周期才能真正达到提升品牌知名度，并且传播者与接收者之间没有沟通，相对与传统媒体而言，新媒体占有很大优势。随着使用手机和平板等移动终端的人越来越多，通过移动短信和移动终端的 ?V 告能在短时间内达到一个很好的传播效果，既可以保证每个用户都接受到了信息，也能及时了解到用户的信息反馈。 4.降低宣传成本 新媒体是建立在互联网上的自主媒体，因此信息发布者可以几乎已 “ 零成本 ” 就能将自己的信息发 布出来，并获得用户的回应，当然新媒体发布信息的有效性也是建立在信息发布者自身的用户关注度上的。企业通过社交媒体，可以主动的与用户进行沟通。当企业面临
5、公关危机时，企业可以及时的监控社会舆论，并针对企业负面信息进行积极回应，从而有效降低公关危机扩散的可能性。 5.帮助消费者树立正确的品牌认知 通过新媒体营销的方式，用户可以通过在各个网络平台上获取关于企业的发展和产品信息，也可以得到他人对企业的评价。企业通过主动的发布积极正面的信息，并且积极的与消费者进行沟通，获得关于企业广告和产品的回馈，深 度了解用户需求，从而将新媒体打造成一个高效的互动平台。企业通过与消费者主动积极的互动，将自身品牌的理念传播给消费者，提升企业在消费者中的品牌认知。 6.提高企业品牌的知名度 在品牌营销的传播下，企业展开品牌文化和定位的选择，对产品进行合理的定位并利用网络
6、平台的便捷传播方式，让消费者更加了解产品，增强购买欲望，从而提高企业品牌的知名度。 7.提升企业形象 在竞争激烈的市场中，好的品牌形象也是企业竞争力的一个部分。企业可以通过新媒体营销的方式让消费者真正记住品牌，并能够喜 爱这一品牌。企业可以在新媒体上准确的进行宣传推广，传达自身的品牌理念，并让消费者对产品或服务产生一个积极的态度。 三、企业策划新媒体营销方案的建议 1.新媒体与传统媒体有机结合 以电视，广播和报刊为主的传统媒体，各有各的特点，他们目前的覆盖面仍然很广，特别是对于不使用互联网的老人和儿童老说。因此，企业应从整体出发，将新媒体营销与传统营销进行整合。这种整合，并不是简单的叠加，而是
7、需要结合企业的品牌理念出发，充分发挥各个媒介的优势，有效的传播企业品牌理念，达到最佳的传播效果。这种跨 界的整合过程，可以层层深入消除 “ 信息屏障 “ ，使传统营销变为有的放矢，符合移动互联网使用行为的营销，从而打开了一扇新的营销之门。 2.选择适合自己的新媒体营销模式 对于新媒体模式的选择也十分重要，既可以几种新媒体模式结合，也可以选择出对企业营销最有效的新媒体模式。主要的模式包括，如微信、微博、博客、微电影和网站营销都有广泛的受众群体。企业要精选新媒体形式及具体的网站进行新媒体营销。 3.内容致胜 内容营销应以与产品相关的或名人的故事为热点，吸引网友的注意。当然，所宣传的 故事也应与企业
8、所卖的产品息息相关。 “ 本来生活网 ” 的“ 褚橙 ” 营销就是走的内容营销的路线。他们通过在微信朋友圈传播描写褚时健的文章来引起人们对于以其姓氏命名的 “ 褚橙 ” ，吸引了大量消费者在他们的网站上购买褚橙。同时，他们个性化的包装盒也增加了产品的趣味性，受到了很多消费者的欢迎。从电商营销的角度来看，本来生活网通过在新媒体上捧红一个 “ 明星单品 ” ，然后将产品与企业品牌捆绑营销，来扩大品牌的知名度。这对于品牌刚开始发展的小企业来说很有帮助，他们可以在新媒体上，借助内容营销，打造一个明星单品，将他们与品牌一起营销，从而 共同提高单品和品牌的影响力和知名度。 四、结语 新媒体的发展赋予了品牌营销新的传播途径。对于信息的传播者而言，应该从科学、合理、人性、体贴的角度进行设计。品牌营销是通过新媒体模式，充分利用新媒体特性，把企业独有的企业文化完整地呈现在广大消费者面前。因此，新媒体将为企业品牌营销打开一片新的天空。
