谈判要点 常见的四种谈判类型 一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必定干蠢 事。 驴我驴，我怕谁！b二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为自身利益而斗争的意识，怕得罪人b羊狼的美餐bb三、能洞察谈判的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计过活。b狐乌鸦大嫂的故事 四、具有长远眼光，重在建立真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己的言行赢得对方的尊敬。枭谈判高手bb案例一：十七头骆驼的故事bb案例二：谈判时带上一份三明治bb案例三：俄罗斯农妇与智者b b 测 试 一 ： 面 对 艰 难 的 对 手 ， 较 好 的 办 法是 先 作 出 微 小 的 让 步 ， 以 换 取 对 手 的 善意。b b1、对b b2、错一、寸步不让，除非交换让步如存在于潜意识中是非常有害的。你的善意会使对方变本加厉。案例四：阿拉伯人与骆驼案例四：阿拉伯人与骆驼b b 测 试 二 ： （ 一 ）“ 我 对 谈 判 有 丰 富 的 经验” 。这句话就你而言是：b b1、对b b2、难以肯定b b3、错b b 二）谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。b b1、对b
