1 成功的谈判技巧自我介绍n n 您贵姓？ 您贵姓？n n 在哪里任职？ 在哪里任职？n n 具体的工作职责是什么？ 具体的工作职责是什么？n n 通常什么时候需要谈判？ 通常什么时候需要谈判？n n 谈判的对象是谁？为什么要进行谈判？ 谈判的对象是谁？为什么要进行谈判？n n 来此培训的目的是什么？ 来此培训的目的是什么？课程宗旨n n通过这门课程的培训，我们将学会如何有效地计通过这门课程的培训，我们将学会如何有效地计划和准备谈判；划和准备谈判；n n并同时掌握使谈判有效进行并取得成功的技巧。并同时掌握使谈判有效进行并取得成功的技巧。培训目标n n为成功的谈判有效地进行计划和准备为成功的谈判有效地进行计划和准备n n了解谈判实力的来源及增加实力的技巧了解谈判实力的来源及增加实力的技巧n n了解谈判技巧并有效地加以运用了解谈判技巧并有效地加以运用n n了解并运用提要求与做让步的技巧了解并运用提要求与做让步的技巧n n实施适当的谈判策略实施适当的谈判策略 第一天培训日程安排n n谈判理念谈判理念n n谈判层次谈判层次n n计划与准备谈判计划与准备谈判n n谈判程序谈判程序n n有经验谈判
