2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall本章要点 本章要点 制定价格 修订价格 发动价格变更和对它的反应2000 Prentice Hall价格高 中 低 高 低 产品质量 中溢价战略普通战略经济战略高价战略骗取战略虚假经济战略高价值战略超值战略优良价值战略价格 价格/ / 质量战略 质量战略2000 Prentice Hall制定价格政策1. 选择定价目标2. 确定需求3. 估计成本4. 分析竞争者成本、价格 和提供物5. 选择定价方法6. 选定最终价格2000 Prentice Hall成本的类型全部成本一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和固定成本( 管理费)不随生产或销售收入的变化而变化的成本行政人员薪水、租金等变动成本随着生产水平的变化而直接发生变化的成本原材料等2000 Prentice Hall制定价格中的模式成本 竞争者的价格和代用品的价格顾客评估独特的产品特点低价格在此价格上不可能获利高价格在此价格上不可能有需求2000 Prentice Hall定价方法 定价方法 成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行
