完美销售主义者- 回款至上武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋 摘自倚天屠龙记观念一销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.观念二没有回款的交易是残缺不全的.为什么不回款?u 供货方:1.营销经理急于提高分销点。2.营销员迫于销售任务的压力。3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。为什么不回款?u 经销商:1.没钱. 2.有钱,但不想占用资金.3.控制供货方,以达到其它目的.4.财务需要.5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣不回款的严重后果u 供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。u 经销商“ 挟天子以令诸候” 。u 营销员“ 赔了夫人又折兵” 。u 经销商倒闭走人。u 营销员携款潜逃。四种态度0 回款重要性销货重要性销 货主导型战 略导向型消 极导向型回 款主导型消极导向型u 在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。u 这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。销货主导型u 这是指在
